父と母そして弟が暮らす築40年以上の木造平屋建て。家の中にはお風呂もないような実家でした。母も高齢になり、毎日銭湯に通ってもらうのも心配です。冬の寒い夜のなか、銭湯の帰りに万が一にでも倒れたりしたら大変です。父が亡くなったのをきっかけに実家の立て替えを検討することにしました。

問題となったのが『どうやって建て替え資金を調達するのか』ということです。ローンを組もうにも、私はすでに住宅ローンを組んでいたので、これ以上ローンを組むのは難しく、別の方法を考える必要がありました。そして、考えついたのが賃貸経営です。実家の土地にマンションを建て、家賃収入を得ながらローンを返済し、母と弟にそのマンションに住んでもらう。こうして私の賃貸経営はスタートしました。

その後、不動産コンサルティングを行っている方とご縁があり、建て替えたマンションとは別にもう1棟マンションを購入することになりました。この物件こそ日本財託さんに管理をお願いしているマンションです。はじめて私が日本財託さんを知ったのは、重吉さんが書かれた『中古ワンルームマンションで収益を上げる』でした。『満室にしてはじめてオーナー様から信頼を得られる。』『身銭を切ってでも空室を埋める』など、日本財託さんの強いこだわりを感じました。

管理会社に求められる力は、空室になったらすぐに次の入居者を決める『客付けの力』と私は思っています。その他の管理業務をしっかりとやってくれるといっても、空室を埋められないのでは管理会社としては失格です。そこで、客付けに強い日本財託さんに管理をお願いしようと考えたのです。

そして、実際に物件の管理をお願いすると、1ヶ月半ほどで8室すべてを満室にしていただくことができました！しかし、満室になるまではすべてが順調だったわけではありません。実は、管理をお願いしてから数週間、まったく入居者が決まらなかったのです。本当に空室は埋まるのか、ひょっとしたら空室がこのまま続いてしまうのではないかと、不安を感じました。

そんなとき、日本財託さんの担当者から『賃料を下げて募集させて欲しい』と連絡が入りました。私のマンションの近くに、同じような新築マンションが建ち、そのマンションと比較して賃料がわずかに高くなっていたのです。このとき、当初の賃料で空室を埋めると約束したのだから、当初の家賃設定でなんとしても空室を埋めてくれ！とつっぱねるという考えた方もあったのかもしれません。

でも、私はそうしませんでした。オーナーと賃貸管理会社は空室を埋めると いう共通の目的を持ったパートナーであり、空室を埋めるために、私にできることがあるのならば積極的に取り組んでいきたいと考えているからです。そして、担当者と相談のうえ、全室一律3,000円下げて募集することにしました。

すると、いままで反応がなかったことが、嘘のように次々と問い合わせが入り、賃料を下げてからわずか2週間ほどで、すべての部屋を満室にすることができました。日本財託さんには本当に感謝しています。

もともとは家族の生活を考えてはじめた賃貸経営です。いま2棟のマンションを所有していますが、家賃収入で贅沢をしたいといった気持ちはまったくありません。いまは、この賃貸経営で得られた収入で、夢に向かって頑張っている人の応援をできたらいいなと思っています。夢の実現に向けて頑張っている人たちを支援するためにも、安定して家賃収入が得られるよう賃貸経営を続ける必要があります。

そのためには、信頼のできるパートナーが 欠かせません。私が夢に向かって頑張っている人のパートナーになるように、私にも賃貸経営のパートナーが必要でした。そのパートナーとして日本財託さんとお付き合いさせてもらっています。日本財託さんとは今後もよきパートナーシップを築き、お互いに協力し合って安定した賃貸経営を続けて行きた いと思います。