雄大な自然の中でゴルフを楽しむT・Yさん

私は社内でも有名な"ゴルフ好き"です。
ゴルフの醍醐味は、何といっても自然の中で仲間と過ごす時間だと思っています。

「ゴルフはその人の性格が出るスポーツだ」と言われますが、
以前の私はまさにその言葉どおり、スコア至上主義でした。
そして仕事においても、営業として「数字を追うこと」が正義だと信じていたのです。

そんな思いが変わったのが、学生時代の友人たちと回ったある日のラウンドでした。
3年ぶりに仲間の予定が合い、待ちに待ったゴルフの日。

前日には新しく買ったクラブを何度も握り、当日は朝早くから起きて準備をする。
それだけ楽しみにしていたはずなのに、
いざラウンドが始まると頭の中はスコアのことばかり。

思うようにボールが飛ばなかったり、短いパットを外したりすると、
仲間との会話は上の空。
せっかくの雄大な自然も、
私の目には攻略すべき『単なる障害物』としか映っていませんでした。

すると友人の一人が、こんな言葉をかけてくれたのです。
「俺たち、スコアを競いに来たんじゃなくて、
3年ぶりに全員で会える"今日"を楽しみに来たんじゃない？」
その一言で、ハッとしました。

周りを見れば、仲間たちはミスショットにも笑い合い、
自然の中で何気ない会話を楽しんでいました。
その瞬間、私は「スコア」ばかりを気にして、
本当に大切な「楽しむこと」を見失っていたのだと気づかされたのです。

そこからは不思議なくらい肩の力が抜け、
後半は仲間との時間を素直に楽しめるようになり、
終わってみれば、心に残っていたのはスコアではなく、仲間との笑い声でした。

ゴルフでの気づきは、振り返ってみると仕事にもそのまま当てはまります。

前職の証券会社で働いていた頃、社会人4年目の私は、
結果を出すことばかり考えていました。

お客様の話を聞いているつもりでも、
頭の中では次に何を提案するかを考えていたのです。
その焦りは、知らず知らずのうちにお客様との間に壁をつくっていました。

そんなある日、何度か面談を重ねていたお客様から、
「Tさんは一生懸命説明してくれるけれど、
今日は私の話も聞いてもらえてよかったです」と言われたことがありました。
その言葉を聞いた瞬間、自分のやり方が間違っていたんだと気づかされたのです。

私は「結果」ばかりを求めて、目の前のお客様を見ていなかった。
それからは、まずお客様の話をじっくり伺うことを意識するようになりました。

すると次第に、以前よりも自然に信頼関係を築けるようになり、
ご紹介をいただく機会も増えていきました。
今では、ゴルフでも仕事でも、結果ばかりに意識を向けるのではなく、
本当に向き合うべき相手や時間を見つめることを自分の軸にしています。

結果を出すことはもちろん大切です。

しかし、成果につなげるためには、まず目の前の相手と良い関係を築くこと。
相手に寄り添ったコミュニケーションを重ねること。
その積み重ねが、最終的に数字として表れるのだと知りました。
人は「また会いたい」と思える相手と仕事をすることを望むものだと思います。
そう信じているからこそ、日々の出会いを大切にしています。

一打一打に向き合うように、目の前のお客様との一瞬を大切にする。
それが私らしさです。

日本財託　資産コンサルティング部　T・Y

◆　スタッフプロフィール　◆
埼玉県さいたま市出身。
コンサルタントとして、東京の中古ワンルーム投資を軸に
お客様の資産形成のお手伝いをしています。
得意だった早起きが最近はより得意になってきました。